Curso Intensivo Área Marketing y Ventas:

"Canales de Venta Eficaces para Pymes"

Estrategias de introducción de productos en todos los canales de distribuciíon y ventas con el objeto de maximizar ingresos en mercados reducidos.

 Criterios de Selección y Análisis de canales de venta efectivos y rentables.
Análisis de las ventajas comparativas entre canales y estudio de rentabilidad
Implementación de Canales de Ventas y mejora de los actuales.
Medición de la eficacia de cada canal de venta
Eliminación de barreras de ingreso a los nuevos canales.
Sistematización de herramientas para su medición y control

Duración: 6hs - Intensivo
2 encuentros de 3hs

Taller de práctica con ejercicios y simulaciones

LUNES 9 Y MARTES 10 DE MAYO DE 2011 DE 18.30 A 21.30 HS

LUGAR: MANAGERIAL ESCUELA DE NEGOCIOS - Rio Branco 1446 - 2do. Piso- MVD

 

Titular de Cátedra:
"Ing. Mario R. Olsztyn"

Plazas Limitadas

 
 
Dirigido a:

Gerentes, Jefes y Supervisores de Ventas, Marketing, Comercialización y Logística, Directores de PYMES, que requiera la optimización de las tareas del manejo de sus canales de venta y/o distribución.

Quienes tengan interés en desarrollar conocimientos para seleccionar, implementar y optimizar canales de venta exitosos.
Temario Ampliado

La logística de los Canales de Venta y distribución.

Concepto de Plaza
Fuentes de Información
Decisiones racionales


Funciones que cumplen los Canales.

Conexión
Promoción
Costos de distribución
Accesibilidad
Estrategias competitivas
Servicios que prestan
* Plaza
* Posesión
* Tiempo

Clasificación de los Canales.

Directos
Indirectos
Mixtos

Ventajas Comparativas de los tipos de Canal.

Cuadros comparativos Canal Directo vs Canal Indirecto
Matriz de Comparación y selección

Criterios de Selección de Canales.

Criterios Cuantitativos
Criterios Cualitativos


Cómo medir la Eficacia de los Canales de Ventas.


Metodología de monitoreo de eficacia
Presentación del simulador de canales
Práctica real de simulación de caso

 
 
Docente: "Ing. Mario R. Olsztyn"

 

Mario R. Olsztyn es Ingeniero Civil por la UDELAR (www.fing.edu.uy ) del Uruguay, y MBA por la Universidad de Belgrano de Argentina (www.ub.edu.uy ). Director de Ing. Mario R Olsztyn (www.marioolsztyn.com ), Consultora especializada en gestión on line en Cambio Organizacional, Gestión Estratégica y Branding(adoptado por la Unión de Exportadores del Uruguay). Autor de metodologías Innovadoras del Management Moderno (Organización Inteligente/SIPE/Branding on 4 Steps) Tiene más de 25 años de experiencia gerencial desarrollada en empresas tales como ESSO; Thompson Reuters; Citibank; Diners; Exprinter; ITT Hartford; Liberty Media; Creditel; Correos; Italcred; Universidad de la Empresa; etc.

Catedrático de Estrategia Competitiva; Marketing Básico; Dirección y Técnica de Ventas (de las Licenciaturas en Marketing y Administración);Administración General de la Escuela de Negocios en Postgrados y MBAs, Relación directa con las Universidades del Exterior (LATAM; Europa; USA) Coordinador MBAs de las Universidades Tecnológica de Guayaquil e Tecnológica Israel de Quito (Ecuador) Catedrático de Estrategia Competitiva y Globalización, Gestión de Ventas y Atención al Público (de Analista en Marketing); Dirección Estratégica (PDG); Marketing Estratégico (MBA UA); asociado de las cátedra del Dr. Roberto Serra en el Postgrado de Dirección Estratégica; Administración Estratégica, Estrategia I y II (UB) (UDE) Ex. Gerente General de Italcred, Ex. Gerente Comercial de United Global Communications ; Casa Matriz: (USA) Ex Gerente de Servicios Financieros de la Administración Nacional de Correos
Catedrático de Planificación Estratégica y Tesis Final de los MBAs de las Universidades Tecnológicas en Guayaquil y Quito (Ecuador)

Mario Ricardo Rodríguez Olsztyn: MBA en Estrategia (UB - Argentina) e Ingeniero Civil.

Conferencista internacional
 
Aranceles:
Aranceles en Pesos Uruguayos

Arancel del Curso

(EXENTO DE IMPUESTOS)

Inscripciones Generales:
$ urug 1.500
Arancel Especial por cancelación anticipada hasta el MIÉRCOLES 4 DE MAYO DE 2011

$ urug 1.000

 
Reservas e Inscripciones:

 

Inscripción Asistida indicando teléfono para contacto

o Vía telefónica al 2900-2026 (Rotativas) - Móvil 095792745

Plazas Limitadas