Programa Intensivo :

"Gestión Rentable de Locales y Puntos de Venta del Comercio Minorista"

"The Retail Management Program"

Lunes 16 y Martes 17 de Mayo de 2011 de 18.15 a 22.15 hs - Plazas Limitadas 30 Participantes - Aranceles Promocionales.

  Cómo maximizar la rentabilidad del punto de venta.
  Cómo potenciar la rentabilidad y la ganancia del espacio físico del comercio (local o punto de venta)
  Cuáles son los aspectos relevantes de un surtido clave que potencia la rentabilidad del comercio
  Cómo establecer estrategia de precios y cómo manejar inteligentemente los descuentos y promociones
  Cómo implementar los cambios para maximizar la rentabilidad del comercio.
  Cómo fidelizar al cliente, medir su potencial, maximizar el consumo y generar vínculos duraderos
  Cómo desarrollar la clientela y lograr el conocimiento de los hábitos de los consumidores para incrementar las ventas.
 

LAS 7 PREGUNTAS DEL COMERCIANTE MINORISTA:

1.Cómo medir la rentabilidad por cliente, 2.Cómo maximizar la rentabilidad por espacio físico, 3.Cómo "distribuir la mercadería" para maximizar su venta, 4.Cómo fijar precios adecuadamente,5. Cómo practicar descuentos y promociones con cálculos adecuados para determinar ganancias, 6. Cómo administrar inteligentemente los inventarios del punto de venta

7.Cómo lograr que el cliente se fidelice y vuelva a nuestro comercio.

     

 

Duración: 8 horas Intensivo - Dos clases de 4 horas

Días de Dictado: Lunes 16 y Martes 17 de Mayo de 2011

18.15 hs a 22.15 hs - coffee break 20.00 hs

Titular de Cátedra:

"Ing. Mario R. Olsztyn"

Lugar de Dictado:

Managerial Escuela de Negocios - Sede Rio Branco

Río Branco 1446 - 2º Piso - MVD

Dirigido a :

Directores de PYMES, Gerentes, y Responsables de Área de Marketing; Producto; Ventas; Comunicaciones y Planificación Estratégica. Es muy especialmente indicado para Gerentes de Sucursales Retail, Gerentes de Categorías y todo aquel que, que deseen incorporar Tableros de Decisiones para medir la gestión de ventas financiera y productiva de la empresa Retail

Programa Detallado:

El desarrollo de la clientela y el conocimiento de los hábitos del consumidor para incrementar las ventas

La priorización de las necesidades de consumo
¿Cuáles son los beneficios que perciben los clientes?
Los factores de decisión de compra del consumidor
El Monitor de Compras para medir cómo inciden los tipo de compra del consumidor?
Cómo medir la compra del consumidor por familia de productos?
Cómo potenciar la rentabilidad y la ganancia del espacio físico del comercio (local o punto de venta)
Son adecuadas la presentación de sus productos? (Product Merchandising Presentation)
Criterios básicos de la gestión de su local
Esquema de compra del consumidor en el punto de ventas
Identificación de los comportamientos de compra

Cómo establecer estrategia de precios y cómo manejar inteligentemente los descuentos y promociones

El precio, ¿cómo influye?
Determinar el precio de acuerdo con los beneficios esperados por el cliente
Cómo fidelizar al cliente, medir su potencial, maximizar el consumo y generar vínculos duraderos
Las etapas para establecer relaciones de confianza con el consumidor
En qué ocasiones compran los consumidores de acuerdo a su patrón de ingresos
Qué es lo que prioriza el consumidor cuándo piensa en comprar
Cómo implementar los cambios para maximizar la rentabilidad del comercio
Diagnóstico integral del proceso estratégico aplicado a mi comercio minorista
Tablero de Decisiones con aplicación directa en su Comercio

Cuáles son las claves para determinar e implementar una estrategia exitosa en el comercio minorista.

Las acciones diferenciadoras para atraer clientes
Las acciones orientadas a obtener mayor eficiencia en la gestión interna del local
Construir sus decisiones con Tableros de Mando


Aspectos relevantes para un surtido clave que potencie la rentabilidad del comercio

Cuestionarios para conocer la clientela
Esquema de un surtido y el análisis de su rentabilidad
Gestión dinámica del Retail: Zonas calientes – Zonas frías

Administración inteligente del Inventario del Punto de Venta

Determinación de los niveles correctos de inventario por categoría de producto.
Técnicas para la determinación de los stocks mínimos y máximos
Gestión dinámica del Inventario. gestión de los ciclos de stock del punto de venta



Docente: "Ing. Mario R. Olsztyn"

 

Mario R. Olsztyn es Ingeniero Civil por la UDELAR (www.fing.edu.uy ) del Uruguay, y MBA por la Universidad de Belgrano de Argentina (www.ub.edu.uy ). Director de Ing. Mario R Olsztyn (www.marioolsztyn.com ), Consultora especializada en gestión on line en Cambio Organizacional, Gestión Estratégica y Branding(adoptado por la Unión de Exportadores del Uruguay). Autor de metodologías Innovadoras del Management Moderno (Organización Inteligente/SIPE/Branding on 4 Steps) Tiene más de 25 años de experiencia gerencial desarrollada en empresas tales como ESSO; Thompson Reuters; Citibank; Diners; Exprinter; ITT Hartford; Liberty Media; Creditel; Correos; Italcred; Universidad de la Empresa; etc.

Catedrático de Estrategia Competitiva; Marketing Básico; Dirección y Técnica de Ventas (de las Licenciaturas en Marketing y Administración);Administración General de la Escuela de Negocios en Postgrados y MBAs, Relación directa con las Universidades del Exterior (LATAM; Europa; USA) Coordinador MBAs de las Universidades Tecnológica de Guayaquil e Tecnológica Israel de Quito (Ecuador) Catedrático de Estrategia Competitiva y Globalización, Gestión de Ventas y Atención al Público (de Analista en Marketing); Dirección Estratégica (PDG); Marketing Estratégico (MBA UA); asociado de las cátedra del Dr. Roberto Serra en el Postgrado de Dirección Estratégica; Administración Estratégica, Estrategia I y II (UB) (UDE) Ex. Gerente General de Italcred, Ex. Gerente Comercial de United Global Communications ; Casa Matriz: (USA) Ex Gerente de Servicios Financieros de la Administración Nacional de Correos
Catedrático de Planificación Estratégica y Tesis Final de los MBAs de las Universidades Tecnológicas en Guayaquil y Quito (Ecuador)

Mario Ricardo Rodríguez Olsztyn: MBA en Estrategia (UB - Argentina) e Ingeniero Civil.

Conferencista internacional

Aranceles :
 Aranceles en Pesos Uruguayos

Arancel del Curso Completo

(EXENTO DE IMPUESTOS)

Inscripciones Generales:
1.500

Arancel Especial por cancelación anticipada hasta el

VIERNES 13 DE MAYO DE 2011

 

$urug 1.000

(Incluye material y certificado de asistencia )

Reservas e Inscripciones:

 

Inscripción Asistida indicando teléfono para contacto

o Vía telefónica al 2900-2026

MANAGERIAL ESCUELA DE NEGOCIOS

Rio Branco 1446 - Piso 2 - Montevideo

Las inversiones en capacitación son deducibles en una vez y media u dos de su valor real.

En la liquidación del IRIC: Según titulo 4 del Texto Ordenado de 1996 Art. 13 Literal “P” (concordante con el Inciso. 2 del Art. 10 del Texto Ordenado de 1987) y el Decreto 840-988 Art. 41 al 46.

En la liquidación del IRAE: Son deducibles en un 150% de su valor real según el titulo 4 del Texto Ordenado de 1996 Ley 18083 actualizada al 31/12/2008, Art. 23 Literal A y el Decreto 150-007 Art. 43 a 45.